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嘉兴在线新闻网     2017-10-19 00:20:21     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  原标题:“辣妈”买买买

  两年前,马云曾经说过,“她经济”将成为中国经济的主导。阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性。可以说,没有女性的支持,就不会有阿里巴巴今天的商业成就。

  在“她经济”里,“辣妈”又是一支消费主力军。现在的“辣妈”,早已过了生完娃就变黄脸婆的年代,可以说“上得了职场,下得了厨房,生得了二胎,镇得了老公”。在消费升级的大背景下,每一个转变的趋势背后,都有大把掘金机遇。

  “辣妈经济”虽然是一座“富矿”,但“辣妈”本身却是一个异常挑剔、很难”服侍“的群体。和普通消费者相比,“辣妈”对产品和服务有更高的要求,尤其是涉及育儿类产品和服务时。那么,成长于互联网时代的“辣妈”,其媒介使用习惯、购买考虑因素呈现哪些特征?全球最大的市场调研公司益普索集团( Ipsos ),对中国年轻妈妈群体进行研究并发布报告———

  母婴经济消费方式始终超前

  无论在境内还是境外的购物商场转一圈,你都会发现正在欢快购物的主流人群有个共性———“白富美”。当挣钱能力直线上升,新一代女性变成了“高价值”人群的代名词,而生育的同时,则酝酿着巨大的购买力。根据USCensus(美国人口普查局)的调查,接近一半的千禧一代美国女性已经成为妈妈,71%有自己的工作,去年她们的消费规模达到1700亿美元,而且这个人群每年都在增加。

  在中国,“辣妈经济”最直接的受益者,是这几年新崛起的母婴类电商。2014年4月才成立的贝贝网,率先提出“妈妈经济”的概念,借助移动互联网风口红利,创立仅仅9个月就完成了C轮融资,估值近10亿美元,成为首家进入“独角兽俱乐部”的母婴电商。艾瑞在2017年中国移动电商行业研究报告中,将贝贝网、蘑菇街等称为移动电商“四小巨头”。

  每个月大约有2亿的独立用户进入“宝宝树”!回忆走过的10年创业历程,宝宝树创始人兼CEO王怀南的感触很大:“当年我们在做宝宝树的时候,主流人群是‘75后’的妈妈们,今天主流年龄段是‘90后’的妈妈。今年,孕期的妈妈们超过七成是‘90后’,其余的也都是‘85后’。”王怀南告诉记者。

  “10年前的妈妈们,与千禧一代的‘辣妈’变化很大。”王怀南举了个例子,比如在阅读喜好上,10年前流行的是1000字左右的母婴类文章,今天‘90后’妈妈则需要看到短的、已经咀嚼好、图文并茂,甚至是充满小视频的内容。她们觉得那是最快捷、最灵活生动的育儿方式。

  在消费方式上,“辣妈”的消费方式也堪称超前。上海“辣妈”康小姐的第一单海淘发生在2013年,那时候她刚刚怀孕,跨境电商还没有像现在这样发达,但为了孩子,她开始学习“美淘”、“德淘”和“日淘”,转运、拼单……虽然流程十分繁杂,到手价格也不便宜,但她乐在其中。

  “海淘这件事其实起源于中国妈妈,然后才风靡到其他类别。”王怀南认为,“辣妈”们日常生活中所消费的国际产品,比例远高于其他人群。根据益普索(ipsos)与宝宝树的联合调研显示,高收入、一二线城市级别人群的母婴月均花费相当可观。其中北上广深四个一线城市,受访者平均每个月在母婴用品及服务上的花费为1145元,既包括奶粉、尿布、衣服等生活必须品,也包括早教等教育支出。

  根据“辣妈”的需求,母婴平台甚至开始定向研发产品。宝宝树之前花了4个月时间研发过一款孕期洗发水———只针对怀孕“辣妈”而设计。虽然准妈妈们的整个需求期只有10个月到20个月,但王怀南惊喜发现,上线五周以后,这个产品在洗发水端居然占到了第五名的市场占有率。“当满足用户需求到了一个极限点,在长尾的需求里掘金,我觉得这里面有巨大的机会。”王怀南说。

  颜值经济职业女性更重美颜

  刚刚生完“二宝”的上海“辣妈”余肖,已经为自己花掉了一大笔钱:月子餐2万余元、产后塑型瑜伽课程1万多元……这笔花费甚至超过了为“二宝”置办奶粉和尿布的钱。“生完第一胎,因为减肥不及时,我的体重比原来重了13斤,所以生完第二胎要多为自己想想。”余肖告诉记者,周围有朋友告诉她,生完孩子6个月左右开始减肥最有效果,她就咬牙报了一个课程,“把生第一胎多出来的赘肉都减回去!”

  即使生育,也希望能够优雅从容地维持家庭事业两不误,这就是所谓的“辣妈”。纵观国内外,企业女高管越来越多地被推到舞台之上,雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔、甲骨文联席CEO萨弗拉·卡兹、携程梁建章将“掌门之位”交给了孙洁、柳青柳甄姐妹在网约车领域都是巾帼不让须眉的主角……女性挣钱能力越来越强,这是一个社会学课题,也是考验品牌应变能力的商机。

  就在前几天,美团点评丽人事业部与两家美妆服务商“有礼派”和上海秉坤签署了战略合作协议,这意味着继美容、美发、美甲等品类之后,美团点评丽人事业部正式拓展至美妆品类,据透露,数万美妆门店将首批入驻。

  “随着近年来消费升级,中国美妆市场正在加速扩张,截至去年,美妆市场规模达到4000亿元,整体以20%的速度环比增长。”美团点评丽人事业部总经理张晶在接受记者采访时表示,这其中“辣妈”的贡献率不容小觑。“无论是护肤还是美妆,‘辣妈’这个群体是从中低端品牌向中高端品牌过渡的重要人群,非常值得挖掘。”

  美团点评的“小算盘”,显然是通过掘金大数据,为美妆品牌带来精准营销。张晶透露,未来的美妆行业,用户画像挖掘是一个必然的维度,美团点评丽人事业部目前有1.5亿以上年访问用户,330万余条用户评价。“在大数据分析中,用户会被贴上标签,比如年龄、消费层级、使用偏好等,并精准推荐给接入平台的各种商户。”张晶表示。

  作为国际美妆大牌的入口之一,亚马逊这几年也围绕“辣妈经济”下了不少功夫。亚马逊中国一位高管透露,国际品牌瞄准了国内女性市场的变化,近年来明显加大了在重要电商平台的上新和投入。他给了记者一组数据:今年妇女节期间,亚马逊美妆环球大牌馆上新品牌的数量与去年同期相比,将实现2倍增长;同时,来自这些大牌的上新产品数量也将增长1倍。

  亲子经济“辣妈”牢牢把握控制权

  在宝宝树的论坛里,王怀南发现了一个很有意思的现象:一个宝宝刚生下来没多久,他还不会走、不会爬、不会讲话,没有脱母乳,“辣妈”们就开始热烈讨论一个问题———到哪里去准备亲子早教?

  更有意思的是,今天的亲子早教价格动辄上万元,但基本都由“辣妈”拍板。在育儿层面,“辣妈”俨然执掌着经济大权。去年的一份亲子经济研究报告显示,在家庭消费方面,92.5%的妈妈对宝宝消费具有绝对话语权,而65%的家庭决策方式是———妈妈提需求,爸爸去执行。

  正因为爸爸们没有发言权,很多早教机构在营销策略上,都是从妈妈入手:给“辣妈”们打电话,邀请她与宝宝参与免费课程、免费亲子活动……当“辣妈”们点头认可,这笔买卖也就基本成功了。

  通过“辣妈”们在论坛里的吐槽,亲子早教这座“金矿”正在被更多人惦记着。就在几天前,宝宝树宣布与美泰集团建立战略伙伴关系。根据美泰发布的公告,两家公司未来将携手为中国家庭带来包括儿童发展评测工具、定制化家庭教育内容、发展课程体系在内的一系列资源,试图颠覆中国的亲子早教行业。

  “辣妈”们的吐槽中,或许暗藏商机。“如今亲子早教品牌,主要集中在一线城市,资源极为不平衡,我们希望颠覆这种格局。”王怀南说。在他的设计中,亲子早教应该以最可承担的价位落地公司旁边、落地家庭小区的周边。“我们希望的亲子早教最后是星巴克化的,而不是父母需要花一个上午来接送孩子。”

  亲子早教并不是唯一的掘金点。根据美团点评的平台数据显示,在亲子经济领域,去年有一个创业小高峰。“2016年亲子商户量同比增长了47%。”一位内部人士告诉记者,在新增商户中,亲子购物占比52%,亲子早教占比32%,亲子游乐占比7%,亲子摄影占比3%。这位负责人认为,二胎政策带动以孕产护理、上门拍摄、幼儿教育为代表的孕产服务与亲子服务消费升级,而拍板亲子经济买单的,绝大部分也是“辣妈”。

  “亲子经济,其实是母婴行业的延伸,应该将其看作一个人群,而不是一个品类。”在贝贝网CEO张良伦看来,“辣妈经济”的核心点,在于每个妈妈背后都是一个家庭,妈妈手握孩子、自己和家庭三方面的购物决策大权,因此,围绕“辣妈”人群购买力进行的业务拓展,将是市场新的经济助力增长点。

  “辣妈经济”是消费者也是创业者

  值得一提的是,无论是“辣妈经济”的消费者,还是创业者,都以女性为主。许多“辣妈”的视角更为细腻,对其他妈妈的需求更为感同身受。因此,在母婴、早教、亲子旅游、烹饪等领域,女性创业者的比例也显著上升。

  李楠的创业念头是从怀孕时候开始的———她发现,很多孕妈从怀孕开始,就非常担心自己无法再瘦回去,而且整个市场上并没有特别好的产后塑型品牌,这是一门隐形的生意。整个孕期李楠一点都没闲着,忙着做市场调研,约见投资人,最后在2015年4月,也就是生产后的第6个月,她创办了“芭比辣妈”。“芭比辣妈”一成立就专注于产后妈妈的私教上门O2O业务,3个月后就拿到了黄晓明创办的明嘉资本百万元级投资。不过与“辣妈”们接触多了,李楠很快又发现了新大陆,转而做起了网红经济的生意。

  “一大批20+的年轻女性,已然步入‘辣妈’之列,预计到2018年母婴市场规模将达3万亿元。”谈起转向的原因,李楠透露,“85后”到“90后”的新生代“辣妈”已经成为消费主力军,她们喜欢短视频等更加轻松的信息呈现方式,“在这些平台上,分布着数百乃至更多的‘辣妈’意见领袖,她们影响的粉丝从上万到上千万不等,而在她们的受众群体中,大约有30%以上是年轻‘辣妈’。”

  从“辣妈”中来,到“辣妈”中去,这是李楠的商业逻辑,也正是因为这种独特的方式,“芭比辣妈”刚刚拿到了一下科技和一下资本的近千万元融资。在资本寒冬的今天,确实来之不易。

  李楠的思路几乎和宝宝树的未来走向一模一样。王怀南认为,近两年优秀的内容与知识的重要性越发凸显,甚至付费知识成了一种共识。当年轻一代父母进入到家庭,摆脱了曾经的单身状态,随之而来是生活与技能方面各种知识需求的爆发,如专家问答、奇育记短视频、知识分子等各类知识教授模式已成功撬动了千万“辣妈”的荷包。

  (责编:龚莎、韩庆)


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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